As capacidades de marketing (cm) são habilidades que permitem às empresas gerarem valor por meio de seus conhecimentos e competências. a articulação correta das cm está positivamente associada a performances superiores das firmas, principalmente em organizações que atuam em mercados turbulentos como as incubadoras de empresa de base tecnológica (ibt). razões pelas quais a presente dissertação de mestrado investigou; quais cm influenciam a performance das ibt brasileiras. e com base no problema proposto, objetivou-se avaliar as cm que influenciam a performance das ibt brasileiras. do ponto de vista metodológico, optou-se pela predominância da abordagem quantitativa, com horizonte de tempo transversal e caráter descritivo. a população consistiu em funcionários, professores e pesquisadores envolvidos com a gestão de 217 incubadoras de base tecnológica ativas no brasil, associadas à associação nacional de entidades promotoras de empreendimentos inovadores (anprotec). como amostra da pesquisa atingiu-se 106 profissionais do campo das ibt, dentre eles 88 funcionários de incubadoras brasileiras. foram conduzidos um estudo de caso, uma pesquisa bibliográfica e posteriormente foi realizada uma análise fatorial exploratória, em 2016 e 2017. das vinte variáveis de cm de ibt identificadas inicialmente, foi possível extrair quatro fatores, com 17 variáveis, capazes de explicar 73,90% da influência das capacidades de marketing na performance das ibt brasileiras, sob a ótica dos respondentes. os quatro fatores foram: comunicação integrada de marketing; benchmarking; processo seletivo e captação de recursos. o modelo utilizado é inédito e se mostrou eficaz para o propósito deste estudo, inclusive alertando para a relevância das cm para as ibt.