Esta tese analisou a relação entre o comportamento empreendedor dos cabeleireiros, as capacidades dinâmicas desenvolvidas pelos salões de beleza e o desempenho financeiro dos cabeleireiros. o comportamento empreendedor é compreendido a partir de características comportamentais apresentadas por mcclelland (1987), a saber: proatividade, orientação para a realização e compromisso com os demais. as capacidades dinâmicas são investigadas através do modelo proposto por wang e ahmed (2007), que as define em três dimensões: absortiva, adaptativa e inovativa. com relação à metodologia, assume-se a abordagem mista. quanto aos objetivos, estes perpassam um alcance descritivo, correlacional e explicativo. utilizou-se como estratégias de pesquisa: estudo sistemático prévio, pesquisa bibliográfica, elaboração e aplicação de um survey. a coleta de dados deu-se em dois momentos, o primeiro ocorreu a partir da aplicação de questionário composto por 57 questões mensuradas em escala likert de 5 pontos, em uma amostra não probabilística de 670 cabeleireiros; o segundo deu-se através de entrevista semiestruturada e contou com a participação de 7 cabeleireiros. para a análise estatística, aplicaram-se: teste de hipóteses para o coeficiente de correlação linear de pearson e regressão logística multinomial. para a análise qualitativa, utilizou-se a técnica de análise de conteúdo. encontraram-se os seguintes resultados: i) relação entre a capacidade dinâmica do salão de beleza e o comportamento empreendedor do cabeleireiro; ii) cabeleireiros empreendedores apresentam um desempenho financeiro superior aos menos empreendedores; iii) relação positiva entre o comportamento empreendedor proativo, as capacidades dinâmicas absortiva, adaptativa e inovativa e o desempenho do profissional; iv) relação positiva entre o comportamento empreendedor do cabeleireiro, a capacidade dinâmica absortiva e o número de clientes atendido pelo cabeleireiro; v) existe relação entre o comportamento empreendedor do cabeleireiro, a capacidade dinâmica adaptativa e o aumento de renda do cabeleireiro; vi) as características empreendedoras mais presentes são: busca de informações, planejamento e monitoramento sistemáticos; vii) o comportamento empreendedor proativo do cabeleireiro é aquilo que mais se relaciona ao seu desempenho financeiro; viii) os antecedentes: localização do salão, sexo do cabeleireiro, quantidade de pessoas que trabalham no salão, tempo do indivíduo no mercado de beleza e tempo de vínculo do indivíduo com o salão atual ajudam a explicar a renda do profissional; ix) constata-se que, em profissionais iniciantes, há maior suscetibilidade de impacto no desempenho financeiro a partir das capacidades dinâmicas desenvolvidas pela empresa.