A vitrine está em toda parte conquistando muitos olhares e despertando muitos desejos. estudos evidenciam que ela é responsável por proporcionar informação, melhor visibilidade aos produtos, marcas ou serviços com o propósito de motivar ou influenciar as decisões de compra dos consumidores. neste trabalho a vitrine será analisada como estratégia de vendas, mas também enquanto um meio de comunicação e meio de informações, com intenção de mudar o comportamento dos indivíduos, influenciando tanto o consumidor a entrar na loja, quanto comprar o produto/mercadoria. o objetivo principal deste estudo é identificar como a vitrine, enquanto um estímulo, influencia no comportamento de compra dos alunos universitários das cidades de curitiba/pr e guarapuava/pr, e quais variáveis mais influenciam nessa decisão e no comportamento de compra, variáveis voltadas para o produto/mercadoria ou para a loja. foi feito um levantamento quantitativo no mês de dezembro de 2016 por meio de aplicação de questionário entre os alunos universitários da universidade federal do paraná, centro universitário campos de andrade e universidade do centro do paraná, totalizando 364 respondentes. as análises dos dados foram realizadas através análise dos dados faltantes e outliers, normalidade e linearidade da amostra, análise descritiva da amostra e, por último, análise modelagem de equações estruturais. como resultado, encontrou-se que tanto a variável voltada para o produto quanto para a loja tem forte influência no comportamento de compras do consumidor, entre elas a promoção e moda em se tratando de produto e conhecimento do produto, e a decisão de entrar na loja em se tratando de loja. encontrou-se também que as mulheres são mais críticas quando influenciadas pelas variáveis das vitrines. conclui-se, portanto, que a vitrine tem influência no comportamento do consumidor. limitações e sugestões para pesquisas futuras encerram a presente dissertação.