O presente estudo teve por objetivo analisar as características da institucionalização das práticas de orçamento em uma concessionária de veículos após um período de tempo desde sua implantação. foi utilizada a teoria institucional e as abordagens da velha economia institucional e da nova sociologia institucional, com os modelos de burns e scapens (2000) e tolbert e zucker (1999). para isso desenvolveu-se uma pesquisa exploratória através de um estudo de caso e abordagem qualitativa. os dados foram coletados por meio de entrevistas junto ao controller da empresa e também aos gerentes gerais de vendas, pós-vendas e administrativo/financeiro, além de um questionário obtido junto aos gerentes das unidades operacionais da entidade. posteriormente os dados foram submetidos a análise de conteúdo, com o auxílio do software atlas ti 8.0®. a empresa em estudo trata-se de uma concessionária de veículos com mais de 60 anos de atuação e que a partir de 2002 implantou um novo sistema de orçamento. o resultado da pesquisa mostrou que a empresa possui um processo estruturado de orçamento e que pela análise do modelo de burns e scapens (2000) apresentou de forma clara o processo de institucionalização do orçamento através da codificação, incorporação e reprodução dos princípios institucionais. identificou-se que as pressões institucionais encontram-se presente e que tem influência direta no processo de institucionalização do orçamento. as pressões externas, exercidas pela montadora influenciaram diretamente no processo de difusão do orçamento, bem como as pressões internas, exercida principalmente por poder e pela confiança na ferramenta. o orçamento possui significado e valor aos envolvidos no processo orçamentário o que torna a ferramenta sedimentada e apresenta baixa resistência dos atores envolvidos no orçamento. o orçamento apresentou impactos positivos sentidos por toda a organização, provando que a ferramenta trouxe benefícios e ajudou no processo de tomada de decisão. os resultados apresentaram semelhanças com pesquisas anteriores que indicam que o processo de institucionalização tende a ser influenciado por fatores externos e internos à organização. a utilização conjunta das abordagens da velha economia institucional e da nova sociologia institucional mostra ser útil para pesquisas que buscam o entendimento das características do processo de institucionalização na contabilidade gerencial, porque avalia em conjunto os fatores externos e internos que afetam diretamente a institucionalização de prática de orçamento. como pesquisas futuras verifica-se a oportunidade de aprofundar os estudos sobre a integração das abordagens da velha economia institucional e da nova sociologia institucional, bem como avaliar aspectos de instituições externas e internas, baseados nas pressões institucionais existentes nas organizações.