Esta dissertação teve como objetivo examinar a influência do isomorfismo institucional nas respostas estratégicas, mediada pelas finalidades do orçamento. o estudo é descritivo, de abordagem quantitativa, caracterizado como pesquisa de levantamento, tipo survey. para cumprir o objetivo foram utilizados os pressupostos de dimaggio e powell (1983) para o isomorfismo institucional, o modelo conceitual de oliver (1991) para captar as respostas estratégicas e as finalidades do orçamento utilizadas por ekholm e wallin (2011). a população selecionada foram os gerentes das empresas do setor farmacêutico vinculadas ao guia da farmácia do ramo de medicamentos alopáticos, fitoterápicos, homeopáticos, cosméticos, domissanitários e produtos para saúde. a amostra final é composta de 147 respostas válidas. a coleta de dados foi realizada via linkedin e foram utilizados questionários. para a análise de dados foram utilizadas a análise descritiva, análise fatorial exploratória e a modelagem de equações estruturais pelos mínimos quadrados parciais. os resultados apontam para uma influência positiva e significativa do isomorfismo institucional nas finalidades de planejamento e diálogo, indicando que os fatores coercitivos, miméticos e normativos levam a uma maior utilidade do artefato no contexto estudado. aponta-se também para a influência positiva e significativa das finalidades de planejamento e a resposta estratégica de aceitação. o isomorfismo institucional ainda apresentou influência positiva e significativa nas respostas estratégicas de aceitação e rejeição, o que respectivamente confere com os pressupostos de oliver (1991) e abre uma lacuna quanto a quais mecanismos levam a aceitação e quais levam a rejeição. encontrou-se ainda a mediação parcial das finalidades do orçamento na relação entre isomorfismo institucional e a resposta estratégica de aceitação. infere-se com isso que para uma maior aceitação faz-se relevante, além de utilizar o artefato para responder as pressões institucionais, dar utilidade às finalidades do orçamento nas atividades cotidianas da empresa. contudo, na relação entre isomorfismo institucional e a resposta estratégica de rejeição não houve mediação. como contribuições a teoria, o estudo reforça a complementaridade entre as proposições de isomorfismo institucional de dimaggio e powell (1983) e o modelo de respostas estratégicas propostas por oliver (1991), trazendo a utilização do modelo para a literatura orçamentária. aponta-se também a inclusão das finalidades do orçamento como variável mediadora na relação entre o isomorfismo institucional e as respostas estratégicas dos envolvidos. finalmente, nos aspectos práticos, o estudo contribui com o panorama do orçamento nas empresas estudadas, que pode oferecer insights aos envolvidos no planejamento e execução do artefato.