A primeira parte da dissertação teve como objetivos conhecer os critérios importantes para seleção dos fornecedores pelas construtoras, os fatores que as construtoras consideram importantes para o sucesso do relacionamento com os fornecedores e identificar as causas de mudança de fornecedores pelas construtoras, com o intuito de caracterizar o relacionamento entre as empresas. a segunda parte dos objetivos foi buscar evidencias se realmente o desempenho operacional dos fornecedores apresentaram melhoras ao longo do tempo de relacionamento com as construtoras, bem como diferenças entre o desempenho operacional entre novos e antigos fornecedores. a população da pesquisa compreendeu as cidades de itajaí (sc), balneário camboriú (sc), itapema (sc), grande florianópolis (sc), joinville (sc) e blumenau (sc). uma amostra de 81 questionários retornaram preenchidos, caracterizando dessa forma, a população das cidades pesquisadas. as respostas dos questionários foram separadas em grupos para as micros e pequenas construtoras (mpe) e para as construtoras de médio e grande porte (mge) e para cada grupo, um subgrupo em relação ao tipo de relacionamento adotado pelas construtoras com seus fornecedores. desse modo, foi possível definir o perfil de relacionamento entre construtoras e fornecedores de materiais, resultante das análises de 272 comparações. os resultados indicaram que as construtoras de mpe foram as maiores beneficiadas quando adotaram um relacionamento de parceria (rp) com seus fornecedores e, as construtoras de mge as que menos se beneficiaram adotando um rp. entretanto, os fornecedores das construtoras com um rp foram mais inovadores em comparação aos fornecedores das construtoras com um relacionamento competitivo (rc). através dos indicadores de parceria pôde-se caracterizar uma abordagem de parceria por parte das construtoras com seus fornecedores. embora todos os perfis caracterizem uma abordagem de parceria com seus fornecedores, o porte e o tipo de relacionamento adotado pelas construtoras foram os principais fatores em diferenciar suas respostas.